互联网+，未来如何加在喷泉水景行业上

       李总理2015年的政府工作报告首次写入了“制定‘互联网+’行动计划”,提出“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”。结合我们喷泉水景行业，本人在2014年中国喷泉水景行业杭州高峰论坛的论文演讲中，对互联网时代，未来喷泉水景行业的变革，进行了猜想，提出了云计算和大数据在喷泉行业的运用，行业生态链将重新构架，基于互联网的第三方服务机构将在未来出现，以及未来金融服务将全面渗入整个行业。当时因为PPT的篇幅原因，未有对上述论点全面展开，这次趁全国的互联网+的热潮来临之际，我也重新对互联网+是如何加在喷泉水景行业，这个问题再进一步说明一下。

       首先，互联网+喷泉水景，不是简单地把喷泉水景的传统的销售渠道搬到互联网上或者手机上，不是在百度上搞个关键字排名，在QQ群里发发广告，也不是搞个微信公众号这么简单，而是根据互联网的特性，依据云计算和大数据及社交网络等信息技术的工具，根据互联网的基因特性，重新构架传统的喷泉水景行业，这是一场变革，不管愿不愿意，变革都已经开始悄悄发生了，我们喷泉水景行业里的企业应该及早看清趋势，主动迎接变革，喷泉行业里的人若不想改变，行业外的人，会跨界对你进行改变，就如现在争论比较多的Uber打车及滴滴专车的兴起和出租车的罢工。出租车行业不改，没关系，Uber打车和滴滴专车会替你改变。

      说起喷泉水景行业的变革，首先要明白目前阻碍行业发展的主要问题是什么，变革主要是哪里有阻碍发展的问题，哪里才会变革，目前阻碍喷泉水景行业发展的三大问题总结如下：

1.整个行业至今尚未找到新的价值增长点

2.旧的政府工程运作模式严重阻碍行业发展

3.对产品质量缺乏有效监督机制

       那么，在未来的互联网+时代，上述阻碍行业的三大问题又会是如何解决，使得未来的喷泉水景行业，在新形势下得到新的发展呢？下面我们就三大问题，分别进行分析及对未来假设一下。

1.整个行业至今尚未找到新的价值增长点

行业的价值点是行业目前最大的问题，现状如下：

a.“房地产+喷泉”模式已落幕。这价值增长点问题，其实是喷泉水景行业目前面临困境的最大的问题，也是支撑行业发展的最根本的问题。中国的喷泉行业风风雨雨走过了30年，其中从2000年开始是行业发展最鼎盛的10年，不管是喷泉工程的总量还是从事喷泉产业的人数或者企业数量，都增加了几十倍，可谓是喷泉10年黄金期。支撑其发展的主要原因，是中国城市化的迅猛发展，中国房地产业的10年繁荣。但是，再大的盛宴，都有它落幕的一天。今天，中国房地产业的紧缩，政府土地的财政收入大减，直接影响了喷泉水景行业的发展，靠房地产拉动喷泉行业的时代已经过去。

b.“文化产业+喷泉”模式尚未找到盈利点。我在2014年中国喷泉高峰论坛提出，喷泉的政府形象工程的模式已经结束，文化产业将兴起，以万达、华侨城、横店等为代表的文化产业民间资本进入喷泉水秀产业。但是通过这段时间的观察，发现靠收取门票作为盈利点的文化产业+喷泉的模式，基本是失败，绝大多数的投资都达不到预期的门票收入和观众数量。

 “互联网+”能帮助喷泉水景行业找到新的价值增长点吗？我在这里，大胆地根据“互联网+”的特点，预测一下未来新价值增长点。

1.政府管控的城市喷泉项目将逐步放权，将喷泉彻底市场化，才会爆发出新的价值增长点。

任何事物有一定的内在客观发展规律，改革开放，政府打破公有制的农村人民公社，实行联产承包责任制，农村劳动力和土地瞬间焕发出新的价值，全国一片繁荣，接着，国有企业的股份制改革和市场化，使得企业引来的爆发性的增长。今天国内经济陷入滞涨的时刻，中央政府又出台了农村土地征收、入市及流转的土地新政，也是为了解放土地，寻求新价值增长点，促进社会发展。那作为目前被政府管控的已建大小几千座城市喷泉项目，都是位于整个城市最繁华的地段，人气旺盛，本身就具备了非常大的商业价值，可以设想，一旦将这些城市喷泉项目在遵守政府规定的基础上，放权给企业经营，实行市场化操作，一定会迸发出各种新的价值增长点。至于这些价值增长点会如何体现，我这里举一个简单的例子说明，未来互联网下城市喷泉的新价值的一个点：

a.城市的市中心有一个人工湖激光水幕电影音乐喷泉，目前由B企业经营。小王和小李决定在5月8日举行新婚，他们不希望只是坐着豪车游街，希望有更浪漫的方式和更时代的方式，让这座美丽的城市为他们的爱情见证和祝福，所以小夫妻找到了B企业，B企业为小王和小李设计了一套15分钟的激光表演和水幕电影表演的音乐喷泉，用于展现他们两人相知相爱的爱情故事和美好未来，并且现场网络直播，让全国各地不能赶来的朋友们利用手机移动网络看现场直播视频，公布微信号，当祝福的钟声敲响，激光水幕电影和音乐喷泉启动，朋友的网络祝福和微信红包一起向小王小李砸来，并且在广场上还要和大家一起分享快乐分享喜糖。B企业15分钟收费5万元。5万元对于小王和小李来说，经济上完全能承担，也许网络收到的微信红包就足以支付这5万元的费用，关键是他们得到了一个一生难忘的浪漫时刻，得到了网络和广场上朋友们的祝福，得到了这个美丽城市激光音乐喷泉的见证，大家也分享了他们新婚的欢乐和喜悦，B企业花了15分钟得到了5万元的收入。在A城市，B企业通过经营，将一个投资1500万的激光音乐喷泉项目盈利，每年企业和个人的各种喷泉广告收益达到了两三千万以上。——这就是政府放权，互联网+时代，让喷泉市场化所产生新价值增长点的一个假设例子。因为喷泉的新价值和高回报，大量的投资公司将资金砸向喷泉市场，喷泉水景行业又引来了一个新的发展高潮（假设）。

b.在文化产业+喷泉的领域里，一些目前市场上一些名声响亮的水秀，在票房上却不是很理想，出现叫好不叫座现象，国内能真正盈利的水秀节目寥寥无几，我作为局外人分析，感觉失败原因有好多种，除了有地理位置的原因，人流量的原因等客观因素外，我认为有一个原因是共性的，那就是在互联网时代，在信息如此发达的时代，他们仍沿用传统思维模式来经营天生就具备强大互联网基因的文化产业，产生了大量传统模式和互联网基因之间的矛盾，比如门票和互联网基因免费的矛盾，观众被动观看和互联网基因观众主动参与互动的矛盾，节目单的重复性可预见性和互联网基因不可预见性的矛盾等等，正是这些跟不上时代步伐的落后经营模式的矛盾，使得文化产业看上去很美丽，实际却产生了巨额亏损，成为了企业的无底洞，也只有万达王健林首富可以随便任性。

       那么作为喷泉新的发展方向——文化领域的水秀，能否通过互联网+的形式，找到新的价值增长点呢？我想，如果前面的分析有道理，既然知道失败的原因是和互联网基因有关，如果能遵循事物的发展规律，在互联网时代做互联网形式的企业经营，只要遵循互联网的基因特性，对喷泉水秀进行重新定位设计，未来互联网+喷泉水秀，一定可以成为喷泉水景行业的新的价值增长点，当然需要具备互联网思维的企业去实施。

1. 旧的政府工程运作模式严重阻碍现在行业发展

   
   

我在多次文章中提出过，目前，喷泉水景行业的旧一套招投标模式，可以说是严重阻碍了喷泉水景行业的发展，硬是将喷泉水景工程从艺术领域推向了水电安装领域。在做政府的喷泉工程的时候，当时旧模式招投标形式，其第一目的是为了政府工程的公平公正，政府唯一能掌控的硬指标是价格和付款形式，而对产品质量、技术创新和艺术效果等软指标无法掌控，也不想多追求。旧招投标模式把工程投标分了方案标和商务标共两个标，不但大家可以共享方案设计，还要最低价中标。结果最终将喷泉水景行业引向了不尊重知识产权、方案设计同质化、采购产品质量低质廉价化、大家都不追求技术创新和艺术效果，数控喷头只要会摇就行、灯只要不灭就行、水泵只要能出水就行，相互之间资金拖欠，生产企业无法有资金实力开发新产品，廉价低质产品的市场得到了全面的发展，这样的模式等于全方位扼制了喷泉企业的创新能力和艺术能力，创新和艺术在低价面前是经不起打的，整个行业着眼于眼前的生计，都在绞尽脑汁如何比对手企业更低价中标，自己企业还有利润。行业新低挑战老低，一代低于一代，真所谓低中更有低中手。

但是，旧模式的招投标程序毕竟是政府形象工程的产物，过去它的存在有它的一定合理性，现在虽然还有惯性有一定时期的延续，但是，毕竟现在在习大大的新政下，整个环境改变了，在政府工程向民间资本投资的工程转化时期，这些模式越来越不适合市场的需求，特别是互联网+时代来临之际，市场会有更大的变化，在这里我就先大胆地预测几条：

1.未来创新技术和知识产权在水景喷泉行业里会越来越受到重视

在目前同质化非常严重的喷泉设计中，不管是客户的需求提高，还是喷泉安装企业想在竞争中脱颖而出，通过利用专利战略来实行创新技术在喷泉工程上的专用，将是取得喷泉工程最终胜利的最强法宝之一。因此，未来拥有更多知识产权的企业，会在竞争起关键性作用。比如：如果你依靠专利保护，设计了一个全新的空中喷泉方案，甲方一旦同意了该方案，那你不但价格上可以自己掌控说了算，而且因为知识产权具备独占性和排他性，其它喷泉公司只能退出。

2.客户参与设计及喷泉生态链的改变

“互联网+”的最核心的基因就是基于创新2.0对传统行业的重新生态链定位，而创新2.0的精髓是通过信息技术的发展，以人为本，尊重人性，以用户为中心的创新模式。传统创新模式是以公司总部的战略，管理技术研发人员为驱动的创新，而“互联网+”下的创新2.0是以用户的参与为驱动的技术创新模式，因此未来的变革基本以用户和客户为主，传统的喷泉水景设计方案是以喷泉安装公司主体来设计，甲方只有在多个方案中做出符合自己的选择，这样的模式将会被取代，其方式是客户自己通过喷泉设计专业软件，利用云计算技术和大数据分析技术对喷泉工程设计，来确定自己需要的方案，以及选择合适的产品设备供应商和安装队。

因此，未来喷泉的设计方案将是客户自己参与和选择为主，再借助专业的艺术设计团队，来确定自己喜欢的风格，互联网下的产品设备价格已经比较透明，靠获取以前设备产品信息不透明的差价已经不可能，未来喷泉设备和产品的使用质量，将仿效天猫淘宝的用户评价系统和第三方检测系统，在一定的平台上来监督完善，因此喷泉水景的产品设备可以直接在网络下单。未来经验丰富的喷泉工程安装经理将会有很好的发展钱途，因为喷泉的设计、设备采购、融资等都可以在云计算条件下的网络上进行，唯有喷泉安装服务，网络无法取代，是需要人出现在客户面前进行面对面服务的。未来喷泉公司的喷泉设计人员将会从喷泉安装公司独立出来，而训练有素的喷泉安装经理将是支撑喷泉公司发展的主要力量。旧模式下的方案投标和价格投标形式将逐步淘汰。目前IT行业已经大规模实行了云计算和大数据分析系统，传统行业——家装行业的云计算和大数据分析系统已经开始形成，接下去将轮到园林行业，喷泉水景行业不可能是孤岛，将会逐渐被这些技术所淹没。目前只是时间问题。

2.专业设计人员将从喷泉公司独立出来，形成专业团队

互联网+的特点就是资源的充分利用和共享，专业设计人员和安装经理不同，安装经理是装一个工程是一个工程，工程之间无法共享，而专业设计人员的设计是可以共享的，甚至可以在没有具体工程的情况下，先打开思维设计，然后被看中用在具体的工程上，并且一个设计理念可以多个工程采用，因此，未来专业设计师唯有独立出来，才可能资源得到最大限度的发挥和利用。从现在整个社会看，各行业最前沿的设计师，似乎都是可以独立存在的。我在2014年中国喷泉高峰论坛也曾经讲过，行业的生态链将会重新构架，大而全的传统企业，将被专业团队逐步取代，形成扁平化、去中心化、独立化的企业网络生态结构。整个行业的设计将会由这些独立团队组成：艺术创意、编程编曲、软件控制、音乐设计、影像设计、动画设计、舞台表演、灯光秀设计，目前国内喷泉行业现状是，编程编曲、软件控制、动画设计等这些专业团队已经大公司分离出来，形成了独立的专业设计团队，剩下的一些设计团队需要跨界和其它领域的团队合作。当然这些设计团队在行业生态链交替的初期，日子会不太好过，但是未来发展还是很有前途的。

1.跨界融合会越来越频繁

当今互联网思维，最热门的一个词，似乎就是“跨界”。到处都是宣传跨界的威力，余额宝跨界银行，微信跨界中国移动，苹果电脑跨界手机、手机摄像头跨界照相机，导致诺基亚和整个照相机行业几乎灭亡。因此，喷泉水景行业的从业者，的确应该时刻准备，预测到底哪些行业会跨界过来，必要时应该主动跨界过去。

其实喷泉本身就是一个很综合性、多技术融合的一个行业，涉及的技术很多，比如数控技术、水泵、照明、音乐、激光、演艺等，任何一个方面其实都可以重新定位跨界。就目前喷泉水景行业主要往水秀演艺方面发展趋势，喷泉行业最大的被跨界领域应该是舞台机械、剧本创作、3D投影、多媒体动画、舞台灯光、LED显示屏、人机互动技术等，这些领域目前已经在慢慢和喷泉行业融合，

2.互动性将让科技将和艺术零距离接触

互联网+时代，如果能做到客户和产品设备参与互动，那就是符合未来趋势，一定是成功的，因为参与性和互动性是互联网+的最强基因之一。喷泉水景行业，是一个用水的艺术带给大家快乐的行业，本身就具备了这个特点，所以未来喷泉水景行业，在参与性互动性这项技术上，会有一个很大的发展。我公司也专门针对这一领域技术进行了长达3年的研究，已经可以通过各种肢体的摇动，利用各类位置传感器、陀螺仪等记录，或者图像识别，来对数控喷头的摇摆进行控制，通过这样的技术，可以把艺术家的舞蹈肢体动作，毫无保留地记录下来，并还原为数控喷头的各种摇摆动作，相信不久的未来，这一技术将会在喷泉水景行业推广开来，运用科技的力量真正让艺术家通过舞蹈，把艺术零距离转化为喷泉艺术。

3.小型喷泉将出现集成化，免制作，简安装的特点，适合网络销售

一些园林景观和房地产项目的小型喷泉，鉴于人工成本的不断上涨，会越来越减少人工的安装量，尽可能使用一些集成化喷泉，简化安装。集成化喷泉是将水泵、灯光、喷头、控制等功能集成一体，可直接摆放在所需的位置。按照用法分，可以分漂浮集成喷泉、旱喷集成喷泉、水池集成喷泉。就好比以前的家具都是木工师傅来家里做家具，时间长，工期慢，还得管吃管住管烟管酒，后来发展到了直接买家具放家里就可以，价格还更实惠，挑选余地更大。网络购物出现后，还出现了可邮寄简单安装就可以的家具，厂家和消费者直接相连，去掉中间环节，性价比更高，这些家具的发展道路就是未来小型喷泉集成化的发展道路。

1. 大型喷泉将会出现安装模块化，表演移动化，空中化的特点

未来大型喷泉安装为了实现高效率高质量，会出现模块化安装方式，以电缆线接线和水泵安装为主实现模块化标准化的安装方式，做到可快速安装和拆卸，使喷泉安装更加方便，错误率大大减少，维修也方便，无需水池放水便可维修，效率大大提高。

未来的喷泉水秀表演将会出现移动化空中化的特点，以前的喷泉都是在水面位置是静止不变的，未来的表演喷泉，可以像舞台演员一样在水池里移动表演，还可以从水面表演延伸到了空中表演。比如两个三维舞蹈达人组成的一对恋人各自从远处而来，相遇后翩翩起舞，或者一对天鹅或凤凰从水面起飞，展翅飞向空中。这类的水秀表演，未来一定将会在大型的水秀表演中出现，使得表演内容更加丰富多彩。

1. 对产品质量缺乏有效监督机制

目前国内喷泉的产品质量普遍不尽人意，任何质量的喷泉产品，都可以畅通无阻地在喷泉工程上使用，无任何限制，这一方面是喷泉的行业产品标准还没用出台，对产品质量评判没有依据，另一方面是国内专门针对喷泉行业产品质量检测的机构还没有建立起来，甲方也无法判别哪个质量好，哪个质量不好，在选购产品时，全凭销售人员的一张嘴演说，再加上多数中标都是以价格最低取胜，因此，低质廉价的喷泉产品成为工程首选，否则接下的喷泉工程就面临亏本。目前这种方式可以说严重阻碍了喷泉行业的健康发展。

可喜的是，中国喷泉水景协会的各大喷泉企业和协会领导也已经意识到了这个问题，从2013年开始，已经开始在编辑整理中国喷泉水景行业的产品设备行业标准，设想今后的喷泉安装企业，把产品质量、安装质量和行业评级挂钩起来，加强和引导整个行业以质量为重，往健康方向发展。

未来，互联网+模式将会对喷泉产品的质量会产生什么影响呢？

1.第三方喷泉水景服务机构将产生

在2014年喷泉水景高峰论坛上，我对互联网时代，喷泉水景的第三方服务机构的产生，也进行了预测。在互联网时代，企业的形式将发生变化，去中心化、扁平化、小型功能化的互联网企业形态将是互联网时代企业生存的常态，因此在互联网上双方发生的交易，已经不能通过其中的任何一方自己宣传的信誉作为担保，第三方服务机构将是公平地解决交易双方后顾之忧的保证，我认为喷泉水景行业的第三方服务机构应该在以下内容方面为行业服务：产品质量检测、施工质量评估、喷泉效果评估、现场施工监理、喷泉质量保险、金融担保服务、售后维修服务。通过引入第三方服务，可以有效地监督喷泉的产品质量和施工质量等，有效地通过金融和保险等内容服务行业，保证双方的权益和行业的正规发展，为今后喷泉的建设方选择厂家提供依据。

2.用户评价系统的产生

用户的评价系统是用户将喷泉工程的产品质量、安装质量的情况，毫无保留地用好评和差评全透明地展现在公众面前。这时，信誉就是金钱的道理，大家都开始严重地感受到，并且在以后的喷泉安装过程中，喷泉厂家会视质量为生命，没有质量就没有生存空间，根据优势集中原理，已经互联网只认第一原理，工程业务会越来越集中到了前几位重视质量的企业中去，多数厂家将会被淘汰。

以上只是本人对互联网+时代下，喷泉行业发展的猜测，真实的发展道路究竟如何，我们不得而知，另外，行业的任何发展，都是由企业作为驱动，行业的发展是每个企业发展的组合，实际发展一靠趋势二靠大家努力，希望本篇能为企业今后的发展方向，提供一点参考，谢谢。

杭州云博科技有限公司

许杭旭